54. Продажи B2B. Скрипт продаж "ненавижу конкурента". Деловое общение.

• Менеджер по продажам получает критическое замечание от коллеги о том, что нельзя использовать прием "короткая нога" в продажах.  

• Автор объясняет, что это шантаж, и что никто не согласится на такое.  

• Автор предлагает разные способы воздействия на покупателей в зависимости от их характера.  

• Например, можно сказать покупателю, что его покупка части продуктов вызывает дискомфорт и потерю продаж.  

• Также можно использовать конкуренцию между покупателями, чтобы перевесить их выбор в свою пользу.