Как продвигать бизнес в ОАЭ. Маркетинг в Дубае и работа с Арабскими странами

• Люди открывают лицензии и работают без знания английского, арабский язык не обязателен.  

• В Дубае мало профессионалов, но можно зарабатывать больше, если хорошо знаешь рынок.  

• Подкаст посвящен маркетингу в Дубае и работе с арабскими странами.  

• Спикер из Киева, работала маркетологом в аудиторских фирмах и PriceWaterhouseCoopers.  

• Руководила отделами по маркетингу, включая международные проекты.  

• Переехала в Дубай, работала в PriceWaterhouseCoopers, затем открыла свое агентство.  

• За три года получила больше опыта, чем за 20 лет работы в инхаус-маркетинге.  

• Опыт работы на себя превзошел опыт работы в крупных компаниях.  

• Получила комплексные знания по маркетингу.  

• Изначально работала с юридическими и аудиторскими фирмами, но расширила круг клиентов.  

• Основные клиенты: торговля бриллиантами, ритейл, рестораны.  

• Появились клиенты из Саудовской Аравии.  

• Политика государства привлекает инвесторов и бизнесменов.  

• Легкость открытия компании и получения клиентов.  

• Небольшие вложения в маркетинг и диджитал.  

• В Дубае много культур, 80-85% населения - экспаты.  

• Мало профессионалов, рынок открыт для новых специалистов.  

• Простой уровень английского языка, люди открыты к общению.  

• Важно быть в Дубае на этапе знакомства с клиентами.  

• Необходимы документы и лицензии.  

• Местные клиенты хотят видеть офис и сотрудников.  

• Крупные компании требуют определенные документы и банковские счета.  

• Чем серьезнее бизнес, тем больше документов требуется.  

• В Дубае продвинутый диджитал маркетинг, но есть различия с европейскими странами.  

• Важно наличие сайта и соцсетей для бизнеса.  

• Современные тренды и инструменты маркетинга активно используются.  

• Крупные компании используют продвинутые маркетинговые инструменты.  

• Средние компании применяют простые схемы диджитал-маркетинга.  

• Мелкие компании часто полагаются на базовые инструменты SEO, Google Analytics.  

• Использование социальных сетей зависит от проекта.  

• LinkedIn популярен на всех уровнях, включая министерства.  

• Snapchat и TikTok популярны для определенных проектов.  

• Компании понимают важность контент-маркетинга.  

• Бизнесмены готовы платить за качественные инструменты.  

• Однако они не всегда разбираются в деталях, таких как обновления алгоритмов.  

• Критерии оценки компаний на рынке схожи с СНГ.  

• Важны наличие портфолио, кейсов и стратегии.  

• Требования к маркетингу и проектам остаются неизменными.  

• Уровень осознанности в маркетинге варьируется.  

• Некоторые компании нанимают агентства для реализации маркетинговых задач.  

• Большинство компаний знают базовые инструменты SEO и Google Analytics.  

• Цены на маркетинговые услуги выросли после пандемии.  

• Компании готовы платить за качественные услуги.  

• Цены могут варьироваться в зависимости от качества и опыта подрядчика.  

• Агрокомпания успешно участвовала в выставке до пандемии.  

• Участие в выставках помогает находить клиентов и заключать контракты.  

• Мелкие компании часто нуждаются в диджитал-продвижении после открытия представительств.  

• Использование LinkedIn и платной рекламы для поиска партнеров.  

• Пример клиента, продающего дрова, через LinkedIn.  

• Рекомендации по поиску партнеров в различных сферах, таких как продукты питания.  

• Участие в больших выставках - самый эффективный способ найти клиентов.  

• На выставках можно познакомиться с бизнесменами и организовать семинары и конференции.  

• Участие в выставках часто организуют несколько компаний, что экономит бюджет.  

• Люди чаще всего используют WhatsApp для деловой переписки.  

• Важно правильно писать письма, чтобы они были прочитаны.  

• LinkedIn и WhatsApp - основные каналы для первичного общения.  

• Важно учитывать предпочтения клиентов при организации встреч.  

• Некоторые предпочитают видеозвонки, другие - личные встречи в офисе или кафе.  

• Лучше всего спросить у клиента, какой формат встречи ему удобнее.  

• Раньше женщины в бизнесе воспринимались негативно, но сейчас ситуация изменилась.  

• Украинцы воспринимаются как трудолюбивые и порядочные работники.  

• Украинские специалисты часто занимают высокие позиции в местных компаниях.  

• Важно иметь хорошее портфолио и подтвержденный LinkedIn для выхода на рынок Дубая.  

• Платная реклама может помочь привлечь внимание нужных людей.  

• Личный контакт и подтверждение реальности бизнеса также важны.  

• Примеры успешных кейсов включают ивент-агентства, стирку ковров и консультации для управляющих гостиниц.  

• Использование контекстной рекламы и email-маркетинга помогло привлечь клиентов.  

• Рынок недвижимости в Дубае также является перспективным для продвижения.  

• Контент-маркетинг и ивент-маркетинг могут быть эффективными инструментами для привлечения клиентов.  

• Важно создавать качественный контент и организовывать мероприятия, которые интересны целевой аудитории.  

• Эти методы могут помочь в продвижении бизнеса в Дубае.  

• Мероприятия привлекают людей, которые могут стать клиентами.  

• Участие в тендерах через выступления экспертов на мероприятиях.  

• Платные мероприятия помогают отсеивать ненужных клиентов.  

• В Дубае много мероприятий из-за локдауна в Европе.  

• Мероприятия бывают деловые и развлекательные.  

• Популярные площадки заняты каждый день.  

• Мероприятия могут длиться от двух часов до целого дня.  

• Пример: мероприятие, длившееся четыре дня.  

• Площадки часто заняты, поэтому мероприятия проходят в разное время.  

• Профессионалы всегда в цене, но не все ниши прибыльные.  

• Разработка логотипов и веб-сайтов не всегда окупается.  

• Контент-маркетинг и другие направления могут быть более прибыльными.  

• Аккуратно выбирайте партнеров и просчитывайте варианты.  

• Будьте активными и пробивными.  

• Всегда требуйте предоплату за свою работу.  

• Предоплата является индикатором серьезности клиента.  

• Не стоит тратить время на компании, которые не готовы к предоплате.  

• Благодарность за участие и пожелания хорошего вечера.