Джордан Белфорт Урок 1 3 принципа прямолинейной системы убеждений

• Джордан Белфорт рассказывает о своем опыте и навыках убеждения.  

• Он обучил более 12-13 тысяч человек в различных сферах бизнеса.  

• Белфорт подчеркивает важность умения убеждать для достижения успеха.  

• Белфорт делится своим опытом и трудностями в развитии навыка убеждения.  

• Он создал систему, которая позволяет любому человеку овладеть искусством убеждения.  

• Система состоит из десяти модулей, которые можно изучать в любом порядке.  

• Белфорт рекомендует использовать рабочую тетрадь для закрепления материала.  

• Он подчеркивает важность обработки и хранения информации.  

• Цель - сделать людей неосознанно компетентными в убеждении и влиянии.  

• Убеждение помогает людям преодолевать препятствия и страхи.  

• Освоение системы прямых линий меняет внутренний голос и уверенность.  

• Белфорт стремится создать продукт, который можно использовать в повседневной жизни.  

• Первый модуль посвящен основным принципам прямого убеждения.  

• Белфорт объясняет, как контролировать продажи и устанавливать доверие к компании.  

• Он подчеркивает важность тональности, языка тела и языковых моделей.  

• Белфорт объясняет, почему он снимал видео вживую для лучшего обмена энергией.  

• Он делится своим опытом и результатами тренировок в реальных условиях.  

• Белфорт призывает зрителей начать обучение и делать заметки.  

• Белфорт подчеркивает, что система прямых линий подходит для всех.  

• Он обещает сделать любого человека успешным в продажах, независимо от возраста, расы или уровня образования.  

• Белфорт изобрел систему в 1988 году с целью сделать молодых людей успешными в продажах.  

• В 99% случаев компании используют неэффективные методы продаж.  

• Сценарии продаж часто не имеют четкого начала и конца.  

• Важно использовать правильные методы для достижения целей.  

• Задача продаж - заставить людей покупать то, что им нужно.  

• Преодоление препятствий на пути к покупке.  

• Важно распознавать и контролировать возражения клиентов.  

• Научитесь распознавать и контролировать языковые столкновения.  

• Важно сохранять контроль над продажами.  

• Успех в продажах зависит от желания стать богатым и умения использовать возможности.  

• Желание стать богатым должно быть искренним.  

• Важно уметь использовать возможности, которые появляются.  

• Этические принципы должны быть соблюдены для достижения успеха.  

• Использование прямой линии продаж может привести к значительным успехам.  

• Примеры успешных людей, которые начали с нуля и достигли успеха.  

• Важно соблюдать этику и не использовать методы неправильно.  

• Новая модель продаж - консультационные продажи.  

• Большая часть времени тратится на построение отношений и выявление потребностей.  

• Важно закрывать сделки, а не просто удовлетворять потребности.  

• Внедрение системы за 60 дней значительно улучшит производительность.  

• Важно работать в два раза усерднее для достижения успеха.  

• Этические принципы и правильное использование методов продаж.  

• Никогда не заставляйте клиента делать то, что ему не следует покупать.  

• Виджеты - это мифические продукты, которые помогают создать общую модель для любого продукта.  

• Важно создать базовый сценарий для продажи сложного продукта.  

• Продавайте универсальный продукт, а не конкретный товар.  

• Пример: продукт за 4 доллара, который нужно продать за 4 секунды.  

• Цель - показать, как продавать сложные продукты, чтобы упростить продажу других товаров.  

• В одной компании продажи упали до 30 в месяц, после обучения выросли до 112.  

• Переход на новую систему продаж увеличил продажи на 400% за три недели.  

• Цель - создать компанию, которая проведет практический семинар для освоения основ продаж.  

• Важно разжечь эмоции и показать, как действовать в удачные дни.  

• Система продаж ориентирована на достижение цели, а не на случайные разговоры.  

• Продавец должен понимать, зачем он здесь, и стремиться к завершению сделки.  

• Установите взаимопонимание мгновенно, чтобы клиент понимал, что вы эксперт.  

• Задавайте правильные вопросы для точного понимания потребностей клиента.  

• Взаимопонимание развивается на протяжении всей сделки, даже после подписания контракта.  

• Оценивайте клиента и продукт, чтобы не тратить время на неподходящих людей.  

• Если продукт не подходит, завершайте встречу и отправляйте клиента к конкуренту.  

• Правильно используя прямую линию, можно разбогатеть за короткий срок.  

• Прямая линия символизирует идеальную продажу, когда все идет по плану.  

• В реальной жизни продажи часто отклоняются от идеальной линии.  

• Важно держать клиента на линии, чтобы избежать потери времени и денег.  

• Первый уровень - неосознанная некомпетентность, когда человек не знает, чего не знает.  

• Второй уровень - осознанная некомпетентность, когда человек осознает свою некомпетентность.  

• Третий уровень - осознанная компетентность, когда человек может делать что-то хорошо, но требует полной сосредоточенности.  

• Четвертый уровень - неосознанная компетентность, когда человек может делать что-то без сознательного контроля.  

• Переход от осознанной компетентности к неосознанной требует практики.  

• Подсознание человека в 10 раз мощнее сознания.  

• Практика и повторение помогают достичь неосознанной компетентности.  

• Подсознание управляет сознанием, создавая шаблоны восприятия.  

• Пример с желтыми и красными знаками показывает, как подсознание формирует восприятие.  

• Важно использовать базовые стратегии для достижения целей.  

• Следующие два дня будут посвящены тактике достижения целей.  

• Важно ставить цели на 30-60 дней и использовать реальные стратегии.  

• Тактика важна для достижения успеха в бизнесе и личной жизни.  

• Постановка целей с использованием нейропсихологии делает их более эффективными.  

• Цели должны быть масштабными и яркими, чтобы мотивировать на достижение.  

• Важно формулировать цели выше уровня комфорта для достижения большего.  

• Ставьте цели чуть выше того, что считаете возможным.  

• Используйте визуальные, аудиальные и кинестетические технологии для их достижения.  

• Учитесь использовать позитивные языковые модели и "разговор с самим собой".  

• Продажи - это бизнес для себя.  

• Используйте позитивные языковые модели и модели поведения для достижения успеха.  

• Избавьтесь от негативных представлений о продажах.  

• Билл Гейтс - мастер продаж, основавший Microsoft.  

• Уоррен Баффет - отличный продавец, прошедший курс Дейла Карнеги.  

• Опра Уинфри - величайший продавец, влияющий на миллионы людей.  

• Не бойтесь потерпеть неудачу и выглядеть глупо.  

• Сосредоточьтесь на том, чтобы выкладываться на полную.  

• Будьте честны с собой и не ищите оправданий.  

• Успех в продажах - это дорожная карта с четкой стратегией.  

• Будьте честны с собой о своем текущем состоянии.  

• Поставьте цель на 60 дней и следуйте стратегии для ее достижения.  

• Есть два типа людей: те, кто добивается всего, и те, кто ничего не получает.  

• Успешные люди создают свои обстоятельства и видят мир таким, какой он есть.  

• Смотрите на вещи такими, какие они есть, и стремитесь к лучшему.  

• Приветствие и поддержка на пути к богатству и успеху.  

• Признание скептицизма и неосознанной компетентности.  

• Сравнение с обучением ходьбе у ребенка, где ошибки нормальны.  

• Ошибки помогают преодолеть трудности и достичь успеха.  

• Призыв к действию в реальном мире, а не только на словах.  

• Важность визуализации и применения навыков в повседневной жизни.  

• Призыв записать свои "почему" и цели.  

• Деньги придут, но важно сосредоточиться на более высоких целях.  

• Примеры использования денег для помощи другим и достижения целей.  

• Личный опыт автора в тюрьме и его мотивация.  

• Важность "почему" и стандартов жизни.  

• Призыв к действию и запись "почему" для достижения больших результатов.