Вячеслав Малых на MPSTATS EXPO: Трансформация

• На главной сцене МП Стац Экспо начинается секция "Трансформация через разбор".  

• Вячеслав Малых, эксперт в мире маркетплейсов, проведет разбор кейсов и решений.  

• Модератор секции - Виктория Мурашкина, специалист МП Статс с опытом стратегического анализа.  

• Вячеслав Малых и Алексей Орешкин начинают разбор.  

• Алексей волнуется, так как это его первый разбор.  

• Виктория Мурашкина приветствует участников и зрителей.  

• Вячеслав задает вопросы Алексею, чтобы понять его цели и планы.  

• Алексей формулирует цель: к концу 2028 года достичь чистой прибыли в 250 миллионов рублей.  

• Вячеслав уточняет, что цель конкретна, измерима и ограничена сроком.  

• Алексей сообщает, что его капитал составляет 45 миллионов рублей.  

• Вячеслав спрашивает о динамике роста за последние три года.  

• Алексей объясняет, что рост был около 40% в год, но в последние годы стагнировал.  

• В первый год бизнес приносил 300% прибыли, во второй и третий годы - 50%.  

• Это указывает на необходимость переоценки целей и переоценки ценностей.  

• Важно понять текущую долю рынка и рентабельность бизнеса.  

• Алексей занимает значительную долю рынка в своей нише.  

• Он фокусируется на одной точке уже три года, что является примером стабильности.  

• Доля рынка Алексея составляет 10-12%, что является вторым по величине показателем в категории.  

• Выручка за последние три года составила 40 млн, 100 млн и 140 млн рублей.  

• Чистая прибыль за 2022 год составила 10 млн рублей, за 2023 год - 30 млн рублей.  

• В 2024 году ожидается выручка в 150 млн рублей и чистая прибыль в 20 млн рублей.  

• Рентабельность снизилась из-за санкций и комиссий, что привело к дополнительным расходам.  

• Импорт товаров стал сложнее и дороже.  

• Изменения на маркетплейсах также повлияли на бизнес.  

• Планируется внедрение финансового директора и сквозных финансов.  

• Будет использоваться реклама, включая органический трафик и собственный YouTube-канал.  

• Планируется расширение ассортимента и довозы новых моделей в Россию.  

• Обсуждение способов отправки оплат более выгодно и безопасно.  

• Рассматриваются финансовая отчетность, изменение команды, расширение товарной матрицы и использование инструментов продвижения.  

• Возможность выхода на другие маркетплейсы.  

• 98% выручки Алексея за последний год приходится на категорию картриджей для принтеров.  

• Доля рынка составляет 10-12%, что сравнимо с крупнейшим российским производителем.  

• Анализ динамики ниши и рентабельности.  

• В кризисные времена люди начинают больше покупать расходники для картриджей.  

• Инвестиционный тренд начался с июля, что может привести к дальнейшему росту.  

• Обсуждение возможных причин роста и его влияния на бизнес.  

• Использование калькулятора для расчетов доли рынка и рентабельности.  

• Обсуждение гипотетических сценариев роста ниши.  

• Расчеты показывают, что при сохранении текущих тенденций можно достичь значительных успехов.  

• Обсуждение гипотезы о росте в кризис.  

• Расчеты с использованием калькулятора.  

• Прогнозы на 50% рост каждый год.  

• Прогнозы на 4 года вперед.  

• Пессимистичный сценарий с 30% ростом в год.  

• Снижение рентабельности до 8%.  

• Расчеты чистой прибыли за 4 года.  

• Вопрос о достижимости цели.  

• Обсуждение релевантности цели.  

• Цель должна быть релевантна ценностям и скорости движения.  

• Обсуждение эффективности и финансового понимания.  

• Проблема самообмана и завышения показателей.  

• Вопрос о здравом смысле цели.  

• Предложение выбрать между двумя вопросами.  

• Один вопрос ведет к хирургии, другой - к более жесткому обсуждению.  

• Обсуждение черного ящика и его привлекательности.  

• Возможность корректировки целей и удержания доли рынка.  

• Интерес к мотоэкипировке и картриджам.  

• Размышления о том, что не всегда нужно делать то, что хочется.  

• Пример с воспитанием детей и обязательствами.  

• Критика стереотипа о предпринимателях как необразованных людях.  

• Обсуждение российского тренда на эндуро.  

• Желание заниматься мотоэкипировкой из-за тренда.  

• Проблема фокуса и эмоций в бизнесе.  

• Вопрос о силе в продукте, маркетинге или финансах.  

• Предпочтение маркетинга и радость от продаж.  

• Отсутствие сильного продукта в команде.  

• Призыв к анализу целей и желаний.  

• Важность наличия сильного продукта и финансового профессионала.  

• Призыв подписаться на канал для получения полезных советов и разборов.