Как работать с автотаргетингом на Поиске — опыт агентства eLama | Вебинар eLama 28.02.2024

• Обсуждение работы с автотаргетингом в поисковых рекламных кампаниях Яндекс Директа.  

• Представление агентства Елама, которое предлагает ведение рекламных кампаний и консультации.  

• Никита Кравченко, эксперт по работе с платным трафиком в Еламе, рассказывает о платформе и её возможностях.  

• Призыв к участникам поставить цифру 1, если они понимают, что такое автотаргетинг, и цифру 0, если нет.  

• Объяснение, что автотаргетинг позволяет Яндексу автоматически находить аукционы и поисковые запросы для рекламных объявлений.  

• Краткий ликбез для тех, кто не знаком с автотаргетингом: это технология, которая автоматически находит поисковые запросы для рекламных объявлений.  

• В верхнем рекламном блоке теперь не отображается второй заголовок.  

• Пример с рекламным объявлением "Выездной автомастер", где важная информация не отображается.  

• Рекомендация добавлять изображения в поисковые рекламные кампании, даже если они не были добавлены ранее.  

• Автотаргетинг появляется в настройках при создании группы объявлений.  

• Возможность выбора различных категорий запросов: целевые, узкие, широкие, сопутствующие и альтернативные.  

• Автотаргетинг работает на основе анализа контента на посадочных страницах и объявлений.  

• Возможность добавления минус-слов для отсечения показов по конкретным поисковым запросам.  

• Пример с добавлением минус-слов "краска" для отсечения показов по запросам, содержащим это слово.  

• Рекомендация продолжать собирать минус-слова до и после запуска рекламной кампании.  

• Внутри группы объявлений приоритет у ключевых фраз, совпадающих с поисковыми запросами.  

• Рекомендуется добавлять точные ключевые фразы и включать автотаргетинг.  

• Автотаргетинг может каннибализировать трафик, если ключевые фразы пересекаются.  

• Кросс-минусация помогает избежать каннибализации трафика.  

• В разных группах объявлений приоритет ключевых фраз и автотаргетинга равный.  

• Можно задать приоритет ключевых фраз в настройках рекламной кампании.  

• Добавление всех ключевых фраз в минус-слова предотвращает каннибализацию.  

• Ключевые фразы имеют приоритет над минус-словами.  

• Это позволяет избежать показа объявлений по запросам, которые могут отработать по другим ключевым фразам.  

• Автотаргетинг работает с ретаргетингом по оператору "и".  

• Можно показывать рекламу только определенному сегменту людей.  

• Пример: реклама показывается только тем, кто ранее был на сайте, но не оставил заявку.  

• В Яндекс.Директе можно анализировать эффективность категорий таргетинга.  

• Можно отключать неэффективные категории и добавлять новые ключевые фразы.  

• Изменения в категориях таргетинга применяются в течение 24 часов.  

• Автотаргетинг ориентируется на ключевые фразы, указанные в шаблонах.  

• Шаблоны не подставляются автоматически, автотаргетинг использует указанные фразы.  

• Важно учитывать, что автотаргетинг может находить слишком широкие поисковые запросы.  

• Автотаргетинг ориентируется на основной заголовок, указанный в коде.  

• Подмена заголовков на сайте не влияет на работу автотаргетинга.  

• Автотаргетинг не анализирует возможные подмены контента.  

• В стратегии "максимум кликов с ручными ставками" можно задать уникальные ставки.  

• Это позволяет полностью отключить показы по автотаргетингу.  

• Ручное управление ставками может быть эффективным в конкурентных тематиках и регионах.  

• До запуска рекламной кампании можно посмотреть примеры поисковых запросов  

• Создание рекламной кампании и включение автотаргетинга.  

• Пример рекламного объявления: подбор автомобилей под ключ от 14900 рублей, гарантия 1 год.  

• Алгоритм ориентируется на заголовок объявления.  

• Целевые запросы: подбор автомобиля, подбор автомобиля в СПб, сколько стоит подбор авто.  

• Узкие запросы: автоподбор, подбор автомобиля с пробегом, подбор авто в СПб.  

• Узкие запросы могут быть нецелевыми, но могут содержать дополнительные характеристики.  

• Широкие запросы: бренды автомобилей без уточнений.  

• Сопутствующие запросы: машина бу в кредит, купить Ниссан Тирана с пробегом.  

• Альтернативные запросы: автоспот, автоспот точка ру.  

• Переписывание заголовка для улучшения автотаргетинга.  

• Добавление нескольких объявлений с разными заголовками для охвата большего количества целевых запросов.  

• Анализ категорий запросов и их влияние на автотаргетинг.  

• Включение чекбокса для запросов с упоминанием бренда.  

• Включение чекбокса для запросов с упоминанием брендов конкурентов.  

• Включение чекбокса для запросов без упоминания бренда или конкурентов.  

• Введение в маркетплейс бесплатных инструментов для бизнеса.  

• Возможность использования кол-трекинга, конкурентного анализа и других инструментов.  

• Анонс нового инструмента, который появится в апреле.  

• Представление Александра Ванькина, руководителя проектной группы по контекстной рекламе в агентстве Елама.  

• Описание проектов и экспертизы в агентстве.  

• Обещание поделиться наработками по автотаргетингу.  

• Автотаргетинг позволяет Яндекс подбирать поисковые запросы для объявлений.  

• Это упрощает работу для новичков, но может усложнить для опытных специалистов.  

• Важно контролировать и корректировать автотаргетинг для повышения эффективности.  

• Автотаргетинг может привести к росту нецелевых запросов и снижению конверсии.  

• Важно отслеживать качество заявок и корректировать кампании.  

• Рекомендуется плотно работать с рекламодателем и анализировать статистику.  

• Изучите семантику и спрос на товары или услуги.  

• Проанализируйте статистику за длительный период времени.  

• Скорректируйте объявления и заголовки для соответствия поисковым запросам.  

• Создайте отдельные группы для автотаргетинга и ключевых слов.  

• Тестируйте новые объявления и корректируйте их под автотаргетинг.  

• Разбивайте объявления на кластеры для оптимизации.  

• Автотаргетинг работает по принципу "или-или" для категорий запросов.  

• Упоминание бренда работает по принципу "и".  

• Следите за настройками и корректируйте их для улучшения результатов.  

• Начинайте с целевых запросов для релевантности.  

• Используйте узкие и широкие запросы в зависимости от ниши бизнеса.  

• Следите за статистикой и корректируйте кампании для повышения эффективности.  

• Агентство начало подготовку к автотаргетингу за полгода до его введения.  

• Корректировались объявления, чтобы избежать негативного влияния на автотаргетинг.  

• Планировались задачи по проверке категорий и чистке трафика.  

• Регулярная чистка трафика с автотаргетинга проводилась несколько раз в неделю.  

• Оценивалась эффективность рекламных кампаний после ввода автотаргетинга.  

• Автотаргетинг мог как забирать, так и увеличивать трафик, что влияло на конверсии.  

• Рекомендуется использовать целевые запросы для сбора качественных и релевантных поисковых запросов.  

• Важно проводить ревизию поисковых запросов и собирать минус-слова.  

• Узкие запросы можно использовать, если уверены в их удовлетворении.  

• Информационные категории запросов менее релевантны, но могут быть полезны в определенных нишах.  

• Они помогают удерживать внимание пользователей, которые тщательно изучают рынок.  

• Использование таких категорий оправдано для бизнесов с длительным временем принятия решения.  

• Упоминание бренда в автотаргетинге необходимо, если бренд популярен и узнаваем.  

• Если есть отдельная брендовая компания, упоминание бренда в автотаргетинге лучше отключить.  

• Упоминание брендов конкурентов требует тщательного тестирования, так как может увеличить цену за клик.  

• Сравнение эффективности автотаргетинга и без него на примере интернет-магазина по продаже аккумуляторов.  

• Использование категории целевых запросов без упоминания бренда и конкурентов.  

• Решение не упоминать бренды для предотвращения подбора похожих названий.  

• В декабре 2023 года автотаргетинг не был обязательным.  

• Получено 240 конверсий с ценой 1450 рублей на компанию.  

• Затраты составили 350 тысяч рублей, что является значительным для одной компании.  

• Декабрь - пик сезона для продажи аккумуляторов, что объясняет высокие расходы.  

• Февраль - начало не сезона для продажи аккумуляторов.  

• Получено 100 заявок с ценой 1683 рубля.  

• Стоимость лида по ключевым словам выросла до 2000 рублей.  

• Автотаргетинг приносит заявки дешевле, чем ключевые слова.  

• Автотаргетинг приносит релевантные поисковые запросы.  

• В не сезон автотаргетинг работает лучше, чем ключевые слова.  

• В декабре 2024 года автотаргетинг может принести еще более дешевые заявки.  

• Клиент продает биокамины, которые пользуются спросом перед Новым годом.  

• Использовались запросы с упоминанием бренда конкурентов.  

• В декабре потрачено 650 тысяч рублей, получено 750 конверсий с ценой 860 рублей.  

• В феврале спрос упал, расходы снизились, но автотаргетинг работал лучше.  

• Автотаргетинг показал лучшие результаты по сравнению с ключевыми словами.  

• В декабре 2024 года автотаргетинг может сработать еще лучше.  

• Система приводит релевантные поисковые запросы, что снижает расходы.  

• Клиент продает технику для определенной категории граждан.  

• Сезонность начинается с октября до декабря.  

• Люди покупают премиальные подарки для близких.  

• Компания использует целевые запросы без упоминания бренда.  

• В декабре было 47,347 конверсий и 135 цена конверсии.  

• Низкая цена конверсии объясняется множеством целей на сайте.  

• В феврале снизилось количество трафика и конверсий.  

• Цена лида по ключевым словам увеличилась, но по автотаргетингу снизилась.  

• Автотаргетинг лучше работает в несезонный период.  

• Объявления и содержание сайта должны быть релевантны продукту.  

• Система анализирует объявления в первую очередь.  

• Рекомендуется тестировать совпадения УТП в объявлениях и на сайте.  

• На старте лучше использовать стратегию максимум конверсий с оплатой за клики.  

• Это позволяет набрать аудиторию и трафик.  

• В дальнейшем можно перейти на оплату за конверсии.  

• Объявления являются таргетингом в автотаргетинге.  

• Система подбирает поисковые запросы на основе объявлений.  

• Важно кластеризовать объявления с разными УТП и посадочными страницами.  

• В мастере отчетов теперь можно анализировать заголовки и тексты объявлений.  

• Это упрощает выгрузку данных для клиентов.  

• Ранее приходилось сопоставлять номера объявлений с заголовками и текстами.  

• Автотаргетинг полезен для анализа товарных категорий и динамических объявлений.  

• Важно определять макро- и микроконверсии для новых кампаний.  

• Разделение целей помогает понять, почему пользователи не достигают конечных целей.  

• Для новых кампаний рекомендуется стратегия "максимум конверсии с оплатой за клики".  

• Система может не иметь данных по конечным целям, поэтому важно использовать промежуточные цели.  

• Если данных недостаточно, можно использовать составные цели.  

• Рекомендуется собирать минус-слова ежедневно в течение двух недель-месяца.  

• Важно минимизировать нерелевантный трафик для повышения эффективности.  

• Система не всегда точно подбирает релевантный трафик, поэтому важно контролировать процесс.  

• Анализируйте категории и бренды конкурентов для улучшения качества трафика.  

• Наблюдайте за статистикой ежедневно для понимания изменений в кампании.  

• Автотаргетинг может приносить нерелевантный трафик, но это можно исправить.  

• Автотаргетинг требует тестирования и адаптации для улучшения показателей.  

• В некоторых случаях лучше использовать бид-менеджер для управления ставками.  

• Важно тестировать различные стратегии и подходы для достижения лучших результатов.  

• Автотаргетинг не всегда работает эффективно, иногда его приходится ограничивать.  

• В большинстве случаев автотаргетинг показывает лучшие результаты, чем ключевые слова.  

• В редких случаях автотаргетинг может забирать трафик у ключевых слов.  

• Автотаргетинг помогает охватить больше поисковых запросов.  

• Он позволяет собрать семантическое ядро вручную, анализируя поисковые запросы.  

• Гибкая настройка категорий автотаргетинга позволяет адаптировать его под нужды бизнеса.  

• Автотаргетинг всегда был доступен, но его нельзя было корректировать.  

• В новом формате автотаргетинг можно корректировать, что улучшает его эффективность.  

• В будущем возможны дополнительные настройки и инструменты для оптимизации автотаргетинга.  

• Автотаргетинг помогает собрать больше данных для обучения стратегий.  

• Он увеличивает трафик и целевые действия на сайте.  

• Важно отслеживать динамику и эффективность рекламных кампаний.  

• Отслеживайте эффективность рекламных кампаний для улучшения показателей.  

• Не слушайте тех, кто критикует инструменты без фактов.  

• Тестируйте новые инструменты и учитесь работать с ними для повышения эффективности.  

• Клиенты иногда просят запустить рекламные кампании по конкурентам.  

• Конкуренты могут подать претензии, если увидят свои бренды в рекламе.  

• Использование брендов конкурентов в текстах и заголовках может привести к судебным разбирательствам.  

• Не используйте бренды конкурентов в текстах и заголовках.  

• В автотаргетинге бренды конкурентов можно использовать, но лучше избегать этого.  

• Если конкурент требует убрать его бренд из рекламы, добавьте его в минус-слова.  

• Использование брендов конкурентов в автотаргетинге может привести к судебным искам.  

• Яндекс и другие платформы могут быть вовлечены в такие дела.  

• Лучше избегать рекламы по брендам конкурентов, чтобы избежать судебных разбирательств.  

• Не используйте ключевые фразы конкурентов в рекламе.  

• Если конкурент требует убрать его бренд, добавьте его в минус-слова.  

• Лучше не настаивать на рекламе по брендам конкурентов, если клиент не хочет.  

• Запись вебинара будет доступна на следующей неделе.  

• Модератор просит оставить отзывы о вебинаре.  

• Вопросы о работе с конкурентами и использовании их брендов в рекламе.  

• В России можно использовать сайты конкурентов в качестве интересов.  

• Система будет подбирать посетителей, похожих на тех, что посещали сайты конкурентов.  

• Конкуренты не смогут точно определить, что реклама показывается по их брендам.  

• Вебинар завершен, вопросы исчерпаны.  

• Приглашение на бесплатную консультацию по поисковым рекламным кампаниям.  

• Контактная информация для связи с экспертами.