Бизнес-модель сети студий балета и растяжки LEVITA. 287 студий и 1,4 млрд выручки в год

• Борис Преображенский, предприниматель, представляет подкаст о е-коммерс технологиях и цифровой трансформации.  

• Цель подкаста - приглашать представителей крупного бизнеса и стартапов для расширения кругозора и насмотренности.  

• Гость эфира - Артур и Ксения Гуфрановы, основатели международной сети студий балета и растяжки "Левита".  

• "Левита" включает 242 студии в 128 городах, более 39 тысяч учеников и оборот более миллиарда рублей в год.  

• Партнеры подкаста: веб-разработчик, интегратор, агентство диджитал-маркетинга, партнерская реферальная программа, организация продаж через блогеров, ежедневный аудит рекламных кампаний, фулфилмент СДЭК.  

• Артур и Ксения приветствуют зрителей и рассказывают о своем бизнесе.  

• "Левита" - международная сеть студий мягкого фитнеса, включающая 287 студий в 15 странах.  

• Оборот за прошлый год составил 1,4 миллиарда рублей, что является рекордом для компании.  

• Компания начала с одной студии и за три года выросла до 287 студий.  

• Изначально компания работала с одной студией, но затем перешла на франчайзинг.  

• В России все студии франчайзинговые, кроме одной в Аргентине.  

• Бизнес-модель проста: нужно помещение, педагог и трафик.  

• Важно знать тонкости бизнеса, чтобы достигать высоких показателей.  

• В топовых студиях занятия идут каждый час, 7 дней в неделю.  

• Средняя выручка на студию составляет 950 тысяч рублей, чистая прибыль - 415 тысяч рублей.  

• Выручка компании составляет 1,4 миллиарда рублей, из которых 218 миллионов рублей - доход управляющей компании.  

• Управляющая компания зарабатывает на роялти и повышательных взносах.  

• Управляющая компания поддерживает партнеров, включая подготовку тренеров и ежедневное сопровождение.  

• Команда управляющей компании постоянно работает с партнерами, обеспечивая высокие показатели.  

• Маржинальность управляющей компании составляет около 70%.  

• Идея заниматься растяжкой пришла из опыта в балете.  

• Начинали с множества неудачных бизнес-идей, включая продажу палечников для косметики.  

• Артур и его жена имели четыре красных диплома и работали в найме.  

• Тестировали множество ниш, но ничего не получалось.  

• Идея студии растяжки для взрослых пришла от подруги, которая зарабатывала на тренировках детей.  

• Первые занятия прошли успешно, все 10 человек купили абонементы.  

• В 2017 году выручка составила 7 миллионов рублей, в 2020 году — 40 миллионов, в 2021 году — 430 миллионов, в 2022 году — 1,4 миллиарда.  

• Переход к франшизе начался с обучения и масштабирования через почасовую аренду.  

• В начале не было четкого бизнес-плана, просто хотели зарабатывать.  

• Постепенно расширялись, снимая собственное помещение и дорабатывая бизнес-процессы.  

• Франчайзинг начался с объявления друзьям и знакомым, затем отбор партнеров.  

• В начале использовали простые решения, но сейчас автоматизация необходима.  

• Используют платформы, доступные на рынке, такие как "Листок Серый" и "Амам".  

• Планируют разработку собственной платформы для учета и аналитики.  

• Планируют значительные инвестиции в ИТ-решения для улучшения аналитики и работы на зарубежных рынках.  

• Считают, что раннее внедрение улучшений облегчит будущее развитие.  

• В прошлом году команда выросла с 10 до 100 человек.  

• Появились руководители отделов и директора департаментов.  

• Основная задача - создание отдела маркетинга для привлечения новых партнеров.  

• Быстрый рост компании произошел без активного маркетинга.  

• Сайт франшизы появился полгода назад.  

• Планируется активное продвижение и реклама для ускорения роста.  

• Франчайзи-партнеры должны самостоятельно заниматься маркетингом.  

• Компания обучает партнеров, как привлекать клиентов и контролировать бизнес.  

• Франчайзи должны быть сильными предпринимателями, чтобы конкурировать на местах.  

• Компания планирует поддержку для запуска федеральной рекламной кампании.  

• Это поможет увеличить продажи франшизы и улучшить бизнес.  

• Средний чек варьируется от 15 до 120 тысяч рублей.  

• Цены зависят от города и уровня населения.  

• Компания не устанавливает единые цены для всех городов.  

• Основная цель - занять весь российский рынок.  

• Международные партнеры часто приходят из России.  

• Примеры успешных международных проектов в Дубае и Румынии.  

• Компания зарабатывает больше, чем конкуренты.  

• Принцип открытости: вся информация доступна для всех партнеров.  

• Партнеры делятся успешными гипотезами и фишками для улучшения бизнеса.  

• Компания отбирает сильных и честных предпринимателей.  

• Партнеры участвуют в сообществе и делятся опытом.  

• Сообщество помогает партнерам расти и развиваться.  

• Личный менеджер помогает в продажах и обучении.  

• Пример успешного кейса: партнер в Рязани сделал 723 тысячи рублей выручки за день.  

• Сложности продажи франшизы: не верят в возможность высоких доходов.  

• Позиционирование стрейчинга как фитнеса с годовыми абонементами.  

• Длительные абонементы помогают клиентам достигать целей.  

• Цель: чтобы клиент оставался с компанией на всю жизнь.  

• Фокус на офлайн-формате, онлайн-занятия не тестируются.  

• Возможность тестирования онлайн-занятий с минимальными затратами.  

• Стратегия быть лучшими в одном направлении.  

• Онлайн-продажи позволяют масштабировать бизнес.  

• Важность обсуждения онлайн-стратегии с экспертами.  

• Цель: создание пространств для женщин, где они чувствуют себя счастливыми.  

• Создание пространств для женщин, где они общаются и чувствуют себя счастливыми.  

• Цель на год: захватить рынок России.  

• Планы на будущее: рост и масштабирование бизнеса.  

• Легкость совмещения работы и семейной жизни.  

• Партнерские отношения в бизнесе и личной жизни.  

• Важность разделения бизнеса и личной жизни.  

• Позитивные и заряженные отношения в команде.  

• Советы по масштабированию бизнеса через маркетинговую стратегию.  

• Призыв к зрителям и слушателям следить за новыми эфирами и подкастами.