ТОП 10 ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЕ ДОРОГО | РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ В ПРОДАЖАХ

• Возражение "дорого" возникает, когда клиент не понимает ценность предложения или хочет продавить на скидку.  

• Главная цель - убедить клиента, что стоимость оправдана.  

• Варианты ответов: "всегда есть тот, кто предложит дешевле", "понимаю ваше желание сэкономить, но...", "вам нужен результат или нет?", "вам нужна скидка, но без гарантии качества?", "я удивлен, вы первый, кто мне это говорит?", "напрямую спросить у клиента", "федор иванович, решать вам", "если клиент говорит, что в другом месте дешевле, а вы хотите взять эти риски на себя", "подозрительно, такой серьезный продукт не может стоить дешевле".  

• Если в продажах возникает возражение "дорого", пересмотрите презентацию, чтобы клиент понимал ценность предложения и его проблемы.