Про ошибки в рекламе, Китай и конкуренцию на маркетплейсах: Василий Бумагин

• Обсуждение ошибок в настройке рекламных кампаний.  

• Представление гостя: Василий Бумагин, основатель первого автобидера для Wildberries.  

• Основная деятельность Василия: обучение селлеров и продвижение на маркетплейсах.  

• Создание бесплатного плагина "Маркет Папа" совместно с компанией Impostas.  

• Важность сотрудничества с Impostas для разработки плагина.  

• Переход части команды "Маркет Папа" к Impostas.  

• Василий начал заниматься интернет-бизнесом в Орле.  

• Продажа товаров через одностраничники в Америке.  

• Использование трафика из Google и арбитражников.  

• Бизнес был успешным, но имел начало и конец.  

• Снижение конверсии и рентабельности из-за роста конкуренции.  

• Решение закрыть бизнес и переключиться на российский товарный бизнес.  

• Василий начал углубляться в российский товарный бизнес.  

• Знакомство с другом, работающим на Wildberries.  

• Решение не заходить на Amazon из-за высокой конкуренции.  

• Отсутствие конкуренции на российском рынке.  

• Легкость продвижения товаров на Wildberries.  

• Сравнение с другими рынками, такими как Amazon и MercadoLibre.  

• Василий параллельно занимался селлерством и аналитикой.  

• Создание сервиса аналитики и параллельное развитие селлерства.  

• Влияние событий 23-24 февраля на фокус усилий.  

• Василий считает своей сильной стороной способность доходчиво объяснять сложные вещи.  

• Основная проблема – отсутствие терпения в обучении.  

• Желание обладать суперсилой, например, способностью летать.  

• Деньги как суперсила: обеспеченный человек может сделать много хороших дел.  

• Обучение: четкая программа из 12 модулей, много практики, кураторство и домашние задания.  

• Важно приходить на обучение с открытым разумом и готовностью учиться.  

• Опыт в бизнесе оценивается положительно, особенно слияние с другой компанией.  

• Выбор направления рекламы был правильным, несмотря на сложности.  

• Органический рост бизнеса считается хорошим признаком.  

• Везение и интуиция играют роль в успехе.  

• Насмотренность и интуиция помогают принимать правильные решения.  

• Обучение помогает поддерживать компетенции и объяснять сложные вещи.  

• В команде осталось меньше десяти человек, предпочтение отдается маленьким коллективам.  

• Важность желания учиться и вкладываться в знания.  

• Обучение и плагины являются основными направлениями работы.  

• Участие в крупных компаниях как консультант.  

• Обучение студентов и разбор новых подходов.  

• Ведение телеграм-канала для обмена опытом.  

• Ранее много читал, сейчас предпочитает художественную литературу.  

• Опыт обучения в Сколково, но считает его дорогим и расшатывающим.  

• Активное участие в маркет-плейсах и отношение к импорту из Китая.  

• Маркетплейсы могут стать заменой AliExpress для дешевых товаров.  

• Для китайских продавцов российский рынок менее привлекателен, чем американский.  

• Для защиты от конкуренции нужно создавать свой бренд и работать над качеством товаров.  

• Конкуренция ценой приводит к убыткам.  

• Пример успешного бизнеса: студент, продающий товары дороже конкурентов.  

• Важно выделять свои товары на полке и работать с обратной связью.  

• Китайские реселлеры могут быстро доставлять товары по всему миру.  

• Wildberries пока не может конкурировать с этим сервисом.  

• Защита от ценовой конкуренции важна для успеха.  

• Есть два подхода: темщики и системные бизнесмены.  

• Долгосрочные выигрывают те, кто строит стабильный бизнес.  

• Важно иметь свой бренд и хорошо проработанный товар.  

• Рост замедлился, выручка падает.  

• Рекомендуется поднимать цены и договариваться с конкурентами.  

• Средняя комиссия и стоимость логистики выросли.  

• Реклама на маркетплейсах несправедлива и требует регулирования.  

• Маркетплейсы могут сами не следовать правилам, но регулятор может помочь.  

• Важно считать свои цифры и понимать, готов ли ты играть в эту игру.  

• Успех на маркетплейсах зависит от грамотного расчета, уникального товара и бренда.  

• Важно автоматизировать процессы и считать юнит-экономику.  

• 80% действий происходят до запуска рекламы, 20% - после.  

• Основное отличие в том, что автор специализируется на рекламе и автоматизации.  

• Он не занимается выбором товаров для маркетплейсов и открытием ИП.  

• Его интересует улучшение показателей, что обычно достигается за короткий срок.  

• Внешняя реклама становится более важной, чем внутренняя.  

• Внутренняя реклама часто перегрета и не всегда экономически выгодна.  

• Внешняя реклама может быть успешной для некоторых товаров, но не для всех.  

• Арбитражный подход, когда большинство считает что-то неэффективным, может быть успешным.  

• Важно найти товар, который будет продаваться через внешнюю рекламу.  

• Качество товара должно быть хорошим, иначе внешняя реклама не сработает.  

• Селлеры часто используют несколько платформ для продаж.  

• В будущем может появиться отдельный стенд-магазин для продажи товаров без помощи маркетплейсов.  

• Логистика остается сложной задачей, несмотря на снижение тарифов.  

• Продажа бизнесов на маркетплейсах пока не является распространенной практикой.  

• Продажи карточек возможны, но требуют разрешения на продажу остатков.  

• В России пока мало успешных сделок по продаже бизнесов.  

• Основная ошибка – страх ставить высокие ставки на рекламу.  

• Высокие ставки помогают быстрее понять, нужен ли товар рынку.  

• Если товар не нужен, нужно менять стратегию или искать другой товар.  

• Высокие ставки помогают понять, нужен ли товар, и затем снизить их.  

• Маркетплейсы оценивают позиции товаров, что позволяет снизить ставки.  

• Важно сначала понять, нужен ли товар, а затем оптимизировать ставки.  

• Начинаем с низкочастотных запросов, постепенно переходим к более жирным ключам.  

• Органическая позиция растет, что снижает необходимость в рекламе.  

• Важно понимать релевантность товара поисковому запросу.  

• Люди часто выбирают ключевые слова, не соответствующие их товарам.  

• Пример с сумками: люди ищут дорогие и качественные товары.  

• Важно проверять релевантность товара поисковому запросу.  

• Важно понимать, соответствует ли товар поисковому запросу.  

• Клиенты маркетплейсов – это не всегда те, кто выбирает товары.  

• Рекомендуется устраиваться на маркетплейс на два дня, чтобы понять поведение покупателей.  

• Дефицита кадров нет, но важно проверять знания и навыки кандидатов.  

• Рекомендуется тестовое задание для оценки способностей кандидата.  

• Важно, чтобы кандидат соответствовал ценностям компании.  

• Нейросети помогают в повседневной работе, например, в оптимизации запросов.  

• Нейросети улучшают эффективность работы, но не заменят полностью человека.  

• В будущем нейросети могут полностью автоматизировать задачи.  

• Нейросети изменят рынок труда, но не все профессии исчезнут.  

• Программисты и дизайнеры могут стать менее востребованными.  

• Важно планировать время для семьи и хобби, чтобы жить счастливой жизнью.  

• Важно уделять время семье и хобби, чтобы чувствовать смысл в жизни.  

• Запланируйте время для массажа, спорта и общения с семьей.  

• Это поможет чувствовать, ради чего вы работаете.  

• Василий делится своим подходом к распределению времени на работу, семью и личные дела.  

• Он выделяет 20% рабочего времени на личные дела и старается не работать в выходные.  

• Василий объясняет, что отдых помогает ему быть более продуктивным и эффективным.  

• Василий стремится к балансу между счастьем и капиталом.  

• Он считает, что важно делать людей счастливыми через свои продукты и услуги.  

• Василий подчеркивает важность делать что-то хорошее, чтобы получать хорошее в ответ.  

• Василий рассказывает о своих хобби, включая альпинизм и архитектуру.  

• Он делится опытом восхождений на Эльбрус и Аконкагуа, но отмечает, что сейчас предпочитает более спокойные занятия.  

• Василий считает, что достижение целей и преодоление трудностей важны, но не так опасны, как раньше.  

• Василий предпочитает достижения в бизнесе, такие как проведение конференций и создание полезных продуктов.  

• Он отмечает, что его достижения приносят радость и удовлетворение, когда люди получают пользу от его работы.  

• Василий подчеркивает важность делиться знаниями и помогать другим.  

• Василий делится планами компании на ближайшие три года.  

• Он стремится к тому, чтобы компания предоставляла решения, а не только данные.  

• Василий надеется, что компания будет помогать селлерам быстрее и эффективнее решать их проблемы.  

• Василий благодарит зрителей за внимание и поддержку.  

• Он призывает оставаться счастливыми и успешными в бизнесе и жизни.  

• Василий выражает надежду на новые встречи и сотрудничество.